Около половины сделок на рынке элитных новостроек заключается риэлторами

По данным Contact Real Estate, доля участия риэлторов в сделках с объектами, где застройщик активно работает с агентствами, составила 45%.

Всего за 2016 год на первичном рынке элитного жилья Москвы было заключено 534 сделки. Однако эта цифра включает сделки с объектами девелоперов «Донстрой» и «Галс-Девелопмент», которые с агентствами не сотрудничают и реализуют объекты собственными силами. С учетом всех сделок, риэлторская доля составила 34%.

Без учета объема продаж компаний «Донстрой» и «Галс-Девелопмент», на рынке элитных новостроек за прошедший год было заключено 398 сделок, из которых на долю риэлторов пришлась 181 сделка, что составило 45%.

Наиболее успешные продажи в 2016 году у риэлторов велись в жилых комплексах: «Садовые кварталы», «Резиденция МОНЭ» и «Knightsbridge Private Park». Но есть и такие проекты, где агентства закрывали все 100% сделок – например, в клубных домах на Котельнической набережной, 21 и Chekhov.

По данным Contact Real Estate, в настоящее время риэлторы реализуют 25 жилых комплексов из 53, представленных на первичном рынке элитного жилья. При этом риэлторы наиболее успешны в дорогих проектах – их доля в них может доходить до 90 и даже 100%. Если говорить о стадии строительства, то агентства в большей степени реализуют жилье на средней и высокой степени готовности.

«Сегодня многие покупатели ищут элитное жилье в определенной локации, и в этом случае им удобнее обратиться к риэлторам, которые помогут подобрать оптимальный вариант в нужном районе. Многие живут за границей, и тоже предпочитают обращаться к своему проверенному брокеру. Значительное число сделок у риэлторов заключается благодаря повторным обращениям и рекомендациям клиентов. Таким образом, успешные продажи далеко не всегда являются результатом масштабной рекламной кампании».